Как оценить влияние медийной рекламы на эффективность рекламной кампании Застройщика

Объект: Квартал Премьер. Жилой квартал бизнес-класса в центре Перми https://k-premier.ru/

ГЕО: Пермский край

Период: июль-август 2020

Цель: увеличить охваты и узнаваемость нового объекта премиум-класса среди жителей Перми и Пермского края

Системы аналитики: Яндекс Метрика и Roistat.

Относительно недавно появилась специальная метрика для медийной рекламы Яндекса. Ранее мы писали кейс, где доказали эффективность медийной рекламы Яндекса через корректировку ставок (тогда еще не была доступна метрика медийной рекламы).

Этот вопрос всегда мучал добрую половину интернет-маркетологов: Как полноценно оценивать вклад медийной рекламы в общей рекламной кампании?

Рассказываем, как это делали мы сразу после появления специальной метрики для медийной рекламы.

1. Нам были переданы в работу HTML-5 баннеры в 4-х форматах, а также 4 GIF формата. Пример объявления:

2. Настроили показы на аудитории:

• от 18 до 54 лет;
• со средним, высоким и премиум доходами;
• кто интересуется жилой недвижимостью;
• жилой недвижимостью в новостройках;
• жилой недвижимостью премиум-класса.

3. Установили код пикселя метрики медийки.

Рекламная кампания запускалась на 2 периода: с 20 по 30 июля и с 17 по 31 августа.

Сначала о плохом:

За весь период было получено более 1,4 млн показов, уникальных показов более 341 тыс. Получено было всего 12 заявок. Стоимость заявки в 6 раз превышала среднюю цену лида с рекламы в Яндекс за июль-август 2020. Однако это данные только по тем пользователям, кто кликал на объявления.

А теперь о хорошем:

Благодаря медийной метрике, у нас есть данные по конверсиям пользователей, которые видели медийное объявление. Получается, что медийная реклама способствовала получению еще 200 заявок. Если смотреть на результаты под таким «углом», то стоимость лида с медийной рекламы в 3,7 раза ниже, чем средняя цена за июль-август 2020 по Яндеку.

Еще бонус:

Дополнительно мы обратили внимание, что данные по конверсиям продолжают меняться даже спустя месяц остановки рекламной кампании.

Мы попросили Яндекс подготовить для нас post-campaign аналитику по данной медийной кампании. В ней сравниваются результаты по аудитории, которая видела медийные баннеры и контрольной группы, которая их не видела. 

Конверсия аудитории, которая видела медийный баннер значительно отличается от конверсии контрольной группы, что доказывает нам эффективность проведенной медийной кампании.

Сейчас мы планируем использовать новые креативы и аудитории для этого объекта и тестировать медийную рекламу на других объектах застройщика. 

Надеемся, что и у вас не осталось сомнений в том, что медийная реклама должна занять отдельное место в вашем маркетинговом бюджете, ведь она действительно работает!