Оптовые продажи мебели через интернет на несколько регионов с нуля

Клиент: ПК Форпост, Пермь. Производитель мебели на металлокаркасе. Всем знакомые офисные стулья серии Стандарт, Изо, стулья, которые мы часто видим в столовых или в переговорных, в учебных классах – все это появляется на свет на производстве нашего клиента. 

Период работы с клиентом: март 2017 г. – по настоящее время.

Задача: Клиент обратился с целью продвижения в интернете своей продукции, а именно продажа стульев оптом, на момент обращения к нам были проблемы с продажами, текущая база клиентов изжила себя, нужны были новые клиенты.

Мы занялись сайтом клиента. До этого его совсем не было представлено в сети ни в каком виде. В целях экономии времени и бюджета мы создали небольшой лэндинг со встроенным каталогом и решили расширить географию клиента. Каталог из-за небольшого количества наименований уместили в один экран лэндинга. 

После создания сайта мы определи с точки зрения логистики наиболее удобные регионы для старта рекламной кампании.

Регионы: Пермский край, Республика Башкортостан, Республика Татарстан, Удмуртская Республика, Курганская область, Свердловская область, Тюменская область, Челябинская область

Процесс: для решения задачи использовали основным инструментом  контекстную рекламу Яндекс.Директ и Google.Adwords (с июня 2017 г.) , для ретаргетинга в дальнейшем начали использовать соц.сети ВК и Одноклассники (с февраля 2018г.).

Результаты: Результаты продвижения представлены в таблице ниже.

При построении рекламной кампании в сфере опта мы всегда сталкиваемся с одинаковыми запросами у розничных покупателей и у оптовых, но несмотря на то, что бизнес относиться к B2B сектору, нам удалось добиться хороших CTR и ср.цены за клик. На Гугле цены клика выше, т.к запросов там меньше и нужно оставаться на высокой позиции.

Также, мы добились роста количества посетителей сайта, в том числе и по прямым заходам, а это значит, что повысилась узнаваемость и роста процента конверсии, скрины из метрики ниже.