содержание
Автотаргетинг в деле: как всего за месяц увеличить конверсию для застройщика
Застройщик «Орсо групп»
дата публикации
14 сентября 2021
14 сентября 2021
время чтения
8 минут
8 минут
Краткое содержание:
Так ли «страшен» автотаргетинг в Яндекс. Директ? Кому он будет полезен? А где его лучше не подключать? И как от него получить еще больше целевого трафика?
Ловите инсайты, читая наш новый кейс! Подробно расскажем, как мы настроили автотаргетинг для пермского застройщика.
Эксперимент не для всех. Но может сработать!
Автотаргетинг – не новинка Яндекса. Но до сих пор некоторые директологи относятся к нему с опаской. Мол, зачем лишние эксперименты? А кто-то напротив бездумно использует такую технологию показа объявлений для всех, кому настраивает рекламную кампанию.
Для справки!
Автотаргетинг – технология показа объявлений, не использующая ключевые фразы. Она анализирует информацию в объявлении и на странице перехода и определяет, соответствует ли объявление поисковому запросу, интересам пользователя или тематике площадки. Позволяет получить дополнительный целевой трафик благодаря показам аудитории, которую сложно охватить с помощью ключевых фраз. (Директ. Справка).
«Система в режиме реального времени в первую очередь ориентируется на заголовки и текст объявления, посадку, подбирая такие объявления, которые больше всего соответствуют запросу пользователя. Системой учитываются и другие параметры: сопутствующие темы, вероятные синонимы, ключевые слова, добавленные в группу объявлений, минус-слова, разное написание (латиница и кириллица).
Ключи добавлять в группы объявлений при использовании автотаргетинга не обязательно, но мы рекомендуем их оставлять, чтобы для системы и алгоритма это был дополнительный ориентир, по каким запросам мы хотим показывать свои объявления».
На этапе, когда автотаргетинг Директ только появился, то он, признаться, требовал доработки. Ранее он мог работать с кампаниями с оплатой за переход. Как правило, стратегия приносила большое количество нецелевого трафика и значимо увеличивала расход бюджета.
С появлением в Яндекс стратегии «оплата за конверсию» у автотаргетинга появилось «второе дыхание».
Сегодня, используя возможности автостратегии, можно достичь отличных результатов! Так как при оплате за конверсию Яндекс списывает деньги за достижение цели.
Что это значит? Мы платим только за тех, кто оставил заявки. Теперь сам Яндекс заинтересован в том, чтобы качество трафика было хорошее. Потому что Яндексу невыгодно показывать объявление тем, кто действие не совершит, а значит и дополнительные деньги в систему не поступят.
МОЖНО! Где стоит настроить автотаргетинг
1) У вашего бизнеса узкая ниша. Ключевых слов недостаточно для того, чтобы охватить вашу целевую аудиторию.
2) Ниша, в которой вы продвигаетесь – слишком популярна. С помощью автотаргетинга можно найти менее конкурентные запросы.
3) Времени на поиск ключевых слов нет! Запуск и настройка рекламы нужны срочно.
«Когда рекламная кампания долго работает, необходимо привлечь больше трафика на сайт, увеличить охват, а вы не знаете, какие еще ключи можно добавить. При этом важно, чтобы были исключены показы по не целевым поисковым запросам пользователей при помощи минус слов, чем лучше проминусована рекламная кампания, тем эффективнее будет результат»
НЕ НАДО! СТОП автотаргетинг!
Если у вас нет времени на оптимизацию, нет других рекламных кампаний для сравнения результатов, ограничен бюджет или информация на посадочных страницах обновляется раз в сутки – автотаргетинг вам не нужен.
Волков бояться - автотаргетинг не тестировать
«Вот солью зря бюджет! И результата не будет», – скажет кто-то из неопытных директологов.
А мы скажем, что тестировать новые инструменты продвижения необходимо. Но тестировать как? Разумно! Грамотно выстроить стратегию продвижения РК. Настройка контекстной рекламы предполагает умение рассчитать все факторы и выстроить такую стратегию, когда вы не переплачиваете за объем трафика и при этом имеете прогнозы по конверсиям.
Рекомендуем клиентам закладывать 5% рекламного бюджета на тесты. Так как есть непредсказуемые алгоритмы Яндекса, при которых одной нише подойдут одни инструменты продвижения, а другой - совсем иные.
Если же ничего нового не пробовать и не добавлять, то и ждать развития бизнеса через рекламные кампании не приходится.
Кейс: автотаргетинг для пермской строительной компании
Клиент: застройщик «Орсо групп»
Задача: Увеличить объем лидов для объекта на КИМ,61
Инструменты: Яндекс. Директ
Для аналитики: Яндекс. Метрика. Звонки не отслеживаются
С клиентом мы тестировали стратегию в Яндекс «Оплата за конверсию» впервые. Чаще всего использовали стратегию в РСЯ. Сложность в стратегии в том, что она нестабильна. В один месяц может приносить 15 лидов, в другой 3.
Наша задача заключалась в том, чтобы максимально расширить охват потенциальной целевой аудитории.
Изначально мы собрали несколько таргетов в рамках единой кампании. 1 таргет = 1 группа.
Итого у нас получилось:
- Похожая аудитория
- Запросы с материнским капиталом
- Запросы по ипотеке
- Все жители Пермского края с 25 до 44 лет
- Интересы, подобранные по аффинити-индекс через Яндекс.Метрику
- Целевые интересы
- Запросы по районам
- Общие запросы по новостройкам в Перми
- Запросы по конкурентам
В итоге по рекламной кампании с автотаргетингом и оплатой за конверсию мы получили 19 лидов, 17 из которых нам принес автотаргетинг.
Автотаргетинг, как и любой инструмент продвижения, не «волшебная таблетка» для любого бизнеса, а только дополнительное средство, которое нужно тестировать и в дальнейшем анализировать результаты рекламной кампании.
