+7 (342) 256 34 10
Заказать звонок

Популярные рилс: как продавать через короткие видео в Instagram

дата публикации
05 октября 2021
время чтения
5 минут
Краткое содержание:
В статье расскажем о том, какие Reels с большей вероятностью будут влиять на вовлеченность пользователей, вызывая их интерес к вашему товару или услуге. А также разберем на примере рекламных Reels, что должно быть в коротком видео, чтобы оно продавало ваш товар или услугу.

Помощник в продажах? Или развлечение?

О видео Reels в Instagram не слышали сегодня разве что те, кто до сих пор не зарегистрирован в соц. сетях. У людей хотя бы немного знакомых с интернет пространством слово «Reels» не вызовет удивления. 

Этим летом пользователям Instagram в России стал доступен новый формат, который по сути  – аналог, ну, или некая копия Tik-Tok. 

Так как  Reels – формат новый, он вызывает интерес у пользователей, и на волне этого интереса можно сделать предложение своего товара или услуги. У вас появляется дополнительная возможность сделать так, чтобы о компании узнали люди, которые еще не подписаны на ваш аккаунт, но при этом потенциально являются вашей целевой аудиторией.

Как это работает? Если человек посмотрел Reels о недвижимости и в идеале отметил его лайком или комментарием, то в ленте он увидит больше роликов данной тематики.

Так, с одного reels’а вы можете найти новых подписчиков, а, следовательно, и клиентов.

А вы знали, что не у всех аккаунтов появилась возможность запускать Reels? У одного нашего клиента кнопки Reels еще нет. Причем от чего это зависит –  неизвестно. Но дело точно не в количестве подписчиков. 

Что возможно сделать в таком случае?

1. – попробовать обновить приложение;

2. – написать в техподдержку. Но, как показывает практика – оперативный ответ вы скорее всего не получите.

Проверьте свой аккаунт, если у вас есть заветная кнопка – обязательно пользуйтесь.

Давать прогнозы невозможно, но тестировать стоит!

Невозможно пока предсказать, что будет популярно в Reels, а что нет даже анализируя охваты предыдущих постов ленте.

Reels можно и нужно тестировать на вашем рекламном аккаунте. Поставьте одно и то же видео в Stories и в Reels. А потом проверьте, где больше охваты. Но нужно понимать, что одно видео может быть популярным, а другое не заинтересует аудиторию. Данный инструмент достаточно новый, поэтому не стоит ждать, что охваты будут стабильно высокими. Так, на опыте нашего клиента была ситуация, когда мы залили видео в Reels и показов было мало, тогда мы его удалили и загрузили через несколько дней. Показов получили в разы больше.

Вероника, технический директор Like Marketing.
Тестируем Reels c клиентом. Одно и то же видео набирает разное количество просмотров.
Тестируем Reels c клиентом. Одно и  то же видео набирает разное количество просмотров.

Ингредиенты продающего Reels. Что и как снимать?

Итак, как снимать Reels в Инстаграм, чтобы оно продавало ваш товар или услугу? Что оно должно содержать?

УТП. Почему человек видит именно этот товар/услугу? Емко напишите главное преимущество того, что рекламируете.
УТП. Почему человек видит именно этот товар/услугу? Емко напишите главное преимущество того, что рекламируете.
Заметный и цепляющий визуал, отражающий достоинства вашего товара – дополнительный плюс к продвижению вашего мини-видео.
Заметный и цепляющий визуал, отражающий достоинства вашего товара – дополнительный плюс к продвижению вашего мини-видео.
Оригинальные элементы. В общей ленте Reels должен выделяться. Только так вы сможете привлекать внимание пользователя.
Оригинальные элементы. В общей ленте Reels должен выделяться. Только так вы сможете привлекать внимание пользователя.
Яркий фон, нестандартные действия человека в кадре, оригинальный монтаж или спецэффекты. Что это будет? Все зависит от вашей целевой аудитории и того, что вы собираетесь рекламировать.
Яркий фон, нестандартные действия человека в кадре, оригинальный монтаж или спецэффекты. Что это будет? Все зависит от вашей целевой аудитории и того, что вы собираетесь рекламировать.

Субтитры. Must Have, который должен быть в любой рекламе. Многие люди смотрят видео без звука и текст, несомненно, помогает им понять – что они должны вынести из того, что видят на экране.

В данном Reels сразу невозможно понять, что рекламируется косметика, салон красоты или услуги визажиста. Сопровождающий текст с описанием УТП или оффером был бы здесь кстати.
В данном Reels сразу невозможно понять, что рекламируется косметика, салон красоты или услуги визажиста. Сопровождающий текст с описанием УТП или оффером был бы здесь кстати.
Учитывайте также момент, что не все люди хорошо знают английский язык. Поэтому рекламное предложение должно быть понятно вашей целевой аудитории сразу. Человек не должен вчитываться и стараться понять, что именно вы предлагаете.
Учитывайте также момент, что не все люди хорошо знают английский язык. Поэтому рекламное предложение должно быть понятно вашей целевой аудитории сразу. Человек не должен вчитываться и стараться понять, что именно вы предлагаете.

Время. 60 секунд – это очень много!  Качественный и интересный ролик длительностью до 15 секунд скорее станет популярным, чем длинное рекламное видео. Люди не готовы тратить много времени на рекламу.

Первые секунды – самые важные! Уделите первым кадрам особое внимание. Ваша задача заинтересовать человека, так как пометка «Реклама» всегда заметна, и, что элементарно, большая часть пользователей спешит пропустить рекламное видео.

Живое видео. Когда специалист рассказывает о своей работе, предлагает варианты решения той или иной задачи, то располагает людей к себе. Также можно дать нативную информацию (лайфхаки, дельные советы), где вы предложите или расскажете, как и что сделать самостоятельно. И, таким образом, ненавязчиво прорекламируете свой товар.
Живое видео. Когда специалист рассказывает о своей работе, предлагает варианты решения той или иной задачи, то располагает людей к себе. Также можно дать нативную информацию (лайфхаки, дельные советы), где вы предложите или расскажете, как и что сделать самостоятельно. И, таким образом, ненавязчиво прорекламируете свой товар.
ППШ (первый простой шаг) Рекламное видео должно провоцировать пользователей проявлять активность. Добавьте в Reels призыв к действию. Чего вы ждете? Комментария, лайка, сохранения, ответа на вопрос?
ППШ (первый простой шаг) Рекламное видео должно провоцировать пользователей проявлять активность.  Добавьте в Reels призыв к действию. Чего вы ждете? Комментария, лайка, сохранения, ответа на вопрос?
Помните, что все виды активности влияют на продвижение вашего ролика, поэтому призыв к действию (даже если вам он кажется очевидным) чрезвычайно необходим!
Помните, что все виды активности влияют на продвижение вашего ролика, поэтому призыв к действию (даже если вам он кажется очевидным) чрезвычайно необходим!

Кейсы в Reels. На кого брать ориентир?

Пока о полноценных кейсах Reels говорить рано. 

Инструмент новый и данном случае на рекламную кампанию влияет множество факторов: подходящий сезон, оффер, нужная целевая аудитория… И тот вариант Reels, который зайдет «на ура» для одного аккаунта, для другой компании может быть неуспешным.

Сложность как раз в том, что пока нет четких критериев для анализа этого инструмента. 

Экспериментируйте и тестируйте Reels, только так вы сможете понять подходит ли для продвижения вашего бизнеса именно этот инструмент. 

Реклама в Reels позволяет получить максимальный охват аудитории и большую вовлеченность. Через таргетированную рекламу в Reels вы сможете легко и быстро рассказать о своем продукте. И как следствие повышать узнаваемость вашего бренда. 

На сегодняшний день конкуренция в этом сегменте невысока, а значит и затраты на рекламу будут ниже. 

Мы уже рассматриваем с клиентами варианты тестирования Reels. Как только будут конкретные результаты – обязательно поделимся с вами новыми кейсами.

Хотите получить следующий кейс первым?
подпишитесь на рассылку

Хотите обсудить свой проект?

Оставьте заявку, и мы поможем вам получить новых клиентов.