Как при помощи правильного сайта запустить продажи на всю Россию без рекламного бюджета?

Именно сайт, заточенный под SEO оптимизацию – это было ключевое в задаче. При этом на сайте нужно отразить:

• готовые проекты домов в формате каталога с фильтрами и полным описанием в формате карточки товара,
• калькулятор для дилеров и оптовиков,
• калькулятор сип-панелей для физических лиц,
• а также раздел с описанием сип-панелей, как безопасного материала
• и статьи, развинчивающие мифы и стереотипы о сип-панелях.
• И вишенка на торте: сайт должен укладываться по бюджету в 100 000 рублей. Спойлер – уложились.

У клиента уже был сайт (кстати, он есть до сих пор), но

• он не оптимизирован под мобильные устройства
• калькулятора не было, вместо него массивные таблицы с большим объемом цифр

Когда список задач был зафиксирован, мы предложили клиенту делать сайт на шаблоне на базе CMS ModX, который нами уже был ранее разработан и отработан на подобной тематике. Единственная проблема была в том, что в нашем шаблоне калькулятора не было. Его проектировали отдельно.

Этап 1. Главная страница и каталог.

Одна из задач: удобный каталог – фильтры, разделы, карточки товара (с готовыми проектами). Мы сделали навигацию как в интернет-магазине. Вспомните, когда вы заходите в интернет-магазин, то вас уже на главной встречают ключевые разделы каталога и хиты продаж. 

Этап 2. Калькулятор.

Калькулятор расположен на карточке товара. В нашем случае – на проекте дома, сразу под описанием.

Изначально калькулятор не имел такой визуализации. Были только поля для заполнения. Недавно мы его дополнили наглядной визуализацией. При расчете клиент видит, что заказывает и это снижает нагрузку на отдел продаж – не нужно объяснять в процессе телефонных разговоров. 

В админке сайта мы тоже упростили задачу клиенту. Цены на материалы меняются достаточно часто, и клиент вынужден править их на сайте. Мы сделали удобный модуль, в который вписываются новые цены и все!

Этап 3. Раздел для партнеров и статьи про мифы о сип-панелях.

Когда стоит задача продвижения в органике, мы вводим в работу SEO копирайтеров. При помощи Yandex Wordstat они подбирают запросы, которые пользователи вбивают в поисковые системы на тему сип-панелей, затем пишут тексты с учетом этих запросов. Так тексты становятся понятным для поисковых систем ответом на запрос пользователя, и они поднимают сайт все выше и выше.

Этап 4. Геоподмена.

Помимо контента, учитывающего ключевые запросы, было принято решение сделать на сайте геоподмену.

Зачем это нужно: Вы, наверняка, знаете, что в разном регионе вы будете видеть на один и тот же запрос разную выдачу в яндексе и гугле. Наличие геоподмены для поисковых систем - сигнал, что данный контент можно показывать в том или ином регионе, а значит они выводят сайт все выше и выше в топ.

Дополнительно у пользователя вызывает больше доверия контент, где речь идет именно про его город – это снимает очередной барьер к том, чтобы оставить свою заявку.
Есть регионы, в которых уникальные контактные данные (наши офисы), в других регионах показываются либо контакты ближайшего или головного офиса. Для каждого города формируется уникальный элемент url c названием и автоматически заполняются тексты с подстановкой наименования города и других данных. 

Уже на вторую неделю после запуска сайта он начал приносить переходы из поисковых систем. Сначала только из Яндекс, но позднее добавился и Google.
На текущий момент на сайт приходит более 10 000 посетителей в месяц – без затрат на рекламу.

Интересно то, что самой частой страницей входа служит прайс-лист на сип панели. Но при этом на странице всего несколько абзацев текста и таблица с ценами. Вывод: короткий правильный текст может быть эффективным. Посмотрите сами на сайте нашего клиента. 

Выше описанное - это лишь трафик, а что с заявками? Важно: на сайте нет всплывающих окон, квизов, онлайн оператора в чате и что ещё важнее учёта звонков.

С февраля 2018 года 1404 заявки из органики с конверсией в 3 раза выше чем у платной рекламы.

Это чуть более 40 заявок в месяц. 

Количество заявок с Яндекс и Google примерно одинаковое, но конверсия второго выше. Если добавить сюда учёт звонков и поставить элементы лидогенерации – можно рассчитывать на конверсию в 2-4%. Но при текущих объёмах заказов и принципах работы, владелец сайта не всегда успевает обработать даже текущий объём заявок.

Заявки через формы на сайте:

Мы собрали данные по кликабельности сайта и вот что получили:

Вывод из этих скриншотов простой: Производитель из Ижевска без бюджета на рекламу имеет топовые позиции по таким запросам, как «Сип-панели цена», «Сип панели купить» и «Дом из сип панелей».

1. SEO тексты. Человеко-понятные тексты с органически вписанными ключевыми словами дают зеленый свет для поисковых систем, чтобы выводить сайт все выше и выше.
2. Скорость загрузки. Простой не перегруженный сайт на CMS ModX с оптимизированными изображениями быстро загружает контент. Пользователю не приходится долго ждать.
3. Геоподмена. Как было указано выше, это огромный плюс как для поисковых систем, так и для пользователя сайта.
4. Простая структура. Понимание процесса о покупке дало понимание структуры сайта. Он отвечает на вопрос любого лкиента, вне зависимости от его типа (B2B или В2С) или этапа принятия решения о покупке.
5. Все вышеперечисленное дает нам еще один бонус: поведенческий фактор. Люди приходят на сайт, видят там ответы на свои вопросы, проводят там время, просматривают страницы, оставляют заявки. Все эти действия позитивно влияют на репутацию сайта в глазах роботов поисковых систем, а это значит вновь улучшение позиций.

Клиент не многословен, но доволен. В планах: изменение фирменного стиля и редактирование шаблона страниц. Однако по статистике мы видим, что клиент по уши в работе и за доработками вернется не скоро.