Как при помощи правильного сайта запустить продажи на всю Россию без рекламного бюджета?

Производитель сип-панелей из Ижевска

дата публикации
28 декабря 2020
время чтения
15 минут
Краткое содержание:
Пока одни мучаются над цветом фона или формой кнопки на сайте, другие подходят глобальнее к вопросу и создают сайты, оптимизированные под поисковые системы. Так они не тратят время, а сразу начинают получать заявки. Это история о том, как мы очень быстро сделали лаконичный и просто сайт и почти сразу стали получать из органики. Что нужно сделать, чтобы повторить успех, читайте в кейсе.
Однажды личку ВК одного из руководителей агентства поступил запрос на разработку сайта. Кстати мы до сих пор не знаем кто такой Степан Добряков, возможно мы его когда-то найдём)
Однажды личку ВК одного из руководителей агентства поступил запрос на разработку сайта.  Кстати мы до сих пор не знаем кто такой Степан Добряков, возможно мы его когда-то найдём)

Задача: Многостраничный сайт, заточенный под SEO оптимизацию

Именно сайт, заточенный под SEO оптимизацию – это было ключевое в задаче. При этом на сайте нужно отразить:

  • готовые проекты домов в формате каталога с фильтрами и полным описанием в формате карточки товара,
  • калькулятор для дилеров и оптовиков,
  • калькулятор сип-панелей для физических лиц,
  • а также раздел с описанием сип-панелей, как безопасного материала
  • и статьи, развинчивающие мифы и стереотипы о сип-панелях.
  • И вишенка на торте: сайт должен укладываться по бюджету в 100 000 рублей. Спойлер – уложились.

У клиента уже был сайт (кстати, он есть до сих пор), но

  • он не оптимизирован под мобильные устройства
  • калькулятора не было, вместо него массивные таблицы с большим объемом цифр

Когда список задач был зафиксирован, мы предложили клиенту делать сайт на шаблоне на базе CMS ModX, который нами уже был ранее разработан и отработан на подобной тематике. Единственная проблема была в том, что в нашем шаблоне калькулятора не было. Его проектировали отдельно.

Этапы разработки

Этап 1. Главная страница и каталог.

Одна из задач: удобный каталог – фильтры, разделы, карточки товара (с готовыми проектами). Мы сделали навигацию как в интернет-магазине. Вспомните, когда вы заходите в интернет-магазин, то вас уже на главной встречают ключевые разделы каталога и хиты продаж. 

Так как изначально каталог делился на категории, то внутри категории мы разместили только фильтр с площадью проекта дома. Этого достаточно, так как в категории максимум 14 домов.
Так как изначально каталог делился на категории, то внутри категории мы разместили только фильтр с площадью проекта дома. Этого достаточно, так как в категории максимум 14 домов.
Первый и второй экран главной страницы. Акцент на каталог и товар.
Первый и второй экран главной страницы. Акцент на каталог и товар.
Второго и третий экран. Каталог и хоты продаж.
Второго и третий экран. Каталог и хоты продаж.

Этап 2. Калькулятор.

Калькулятор расположен на карточке товара. В нашем случае – на проекте дома, сразу под описанием.

Изначально калькулятор не имел такой визуализации. Были только поля для заполнения. Недавно мы его дополнили наглядной визуализацией. При расчете клиент видит, что заказывает и это снижает нагрузку на отдел продаж – не нужно объяснять в процессе телефонных разговоров. 

Калькулятор расположен в карточке товара сразу под описанием
Калькулятор расположен в карточке товара сразу под описанием
Описание- первый экран карточки товара
Описание- первый экран карточки товара

В админке сайта мы тоже упростили задачу клиенту. Цены на материалы меняются достаточно часто, и клиент вынужден править их на сайте. Мы сделали удобный модуль, в который вписываются новые цены и все!

Этап 3. Раздел для партнеров и статьи про мифы о сип-панелях.

Когда стоит задача продвижения в органике, мы вводим в работу SEO копирайтеров. При помощи Yandex Wordstat они подбирают запросы, которые пользователи вбивают в поисковые системы на тему сип-панелей, затем пишут тексты с учетом этих запросов. Так тексты становятся понятным для поисковых систем ответом на запрос пользователя, и они поднимают сайт все выше и выше.

Этап 4. Геоподмена.

Помимо контента, учитывающего ключевые запросы, было принято решение сделать на сайте геоподмену.

Зачем это нужно: Вы, наверняка, знаете, что в разном регионе вы будете видеть на один и тот же запрос разную выдачу в яндексе и гугле. Наличие геоподмены для поисковых систем - сигнал, что данный контент можно показывать в том или ином регионе, а значит они выводят сайт все выше и выше в топ.

Дополнительно у пользователя вызывает больше доверия контент, где речь идет именно про его город – это снимает очередной барьер к том, чтобы оставить свою заявку.
Есть регионы, в которых уникальные контактные данные (наши офисы), в других регионах показываются либо контакты ближайшего или головного офиса. Для каждого города формируется уникальный элемент url c названием и автоматически заполняются тексты с подстановкой наименования города и других данных. 

Окно с выбором города
Окно с выбором города
Пример страницы с подставленным названием города. При составлении текстов выбирается, в каком падеже использовать название города:
Пример страницы с подставленным названием города. При составлении текстов выбирается, в каком падеже использовать название города:
Контент в админке выглядит вот так
Контент в админке выглядит вот так

Какие результаты получили сразу после запуска сайта

Уже на вторую неделю после запуска сайта он начал приносить переходы из поисковых систем. Сначала только из Яндекс, но позднее добавился и Google.
На текущий момент на сайт приходит более 10 000 посетителей в месяц – без затрат на рекламу.

Интересно то, что самой частой страницей входа служит прайс-лист на сип панели. Но при этом на странице всего несколько абзацев текста и таблица с ценами. Вывод: короткий правильный текст может быть эффективным. Посмотрите сами на сайте нашего клиента. 

Статистика по заявкам

Выше описанное - это лишь трафик, а что с заявками? Важно: на сайте нет всплывающих окон, квизов, онлайн оператора в чате и что ещё важнее учёта звонков.

С февраля 2018 года 1404 заявки из органики с конверсией в 3 раза выше чем у платной рекламы.

Это чуть более 40 заявок в месяц. 

Количество заявок с Яндекс и Google примерно одинаковое, но конверсия второго выше. Если добавить сюда учёт звонков и поставить элементы лидогенерации – можно рассчитывать на конверсию в 2-4%. Но при текущих объёмах заказов и принципах работы, владелец сайта не всегда успевает обработать даже текущий объём заявок.

Заявки через формы на сайте:

С февраля 2018 года 1404 заявки из органики с конверсией в 3 раза выше чем у платной рекламы.

Это чуть более 40 заявок в месяц. Важно: на сайте нет всплывающих окон, квизов, онлайн оператора в чате и что ещё важнее учёта звонков. То есть данные не окончательные точно. И их точно можно усилить!

 

Позиции в поисковой выдаче

Мы собрали данные по кликабельности сайта и вот что получили:

Вывод из этих скриншотов простой: Производитель из Ижевска без бюджета на рекламу имеет топовые позиции по таким запросам, как «Сип-панели цена», «Сип панели купить» и «Дом из сип панелей».

Данные позиций и кликабельности из Яндекс Веб мастер
Данные позиций и кликабельности из Яндекс Веб мастер
Данные позиций и кликабельности из Googl Search Console
Данные позиций и кликабельности из Googl Search Console

Как повторить эту историю успеха

  1. SEO тексты. Человеко-понятные тексты с органически вписанными ключевыми словами дают зеленый свет для поисковых систем, чтобы выводить сайт все выше и выше.
  2. Скорость загрузки. Простой не перегруженный сайт на CMS ModX с оптимизированными изображениями быстро загружает контент. Пользователю не приходится долго ждать.
  3. Геоподмена. Как было указано выше, это огромный плюс как для поисковых систем, так и для пользователя сайта.
  4. Простая структура. Понимание процесса о покупке дало понимание структуры сайта. Он отвечает на вопрос любого лкиента, вне зависимости от его типа (B2B или В2С) или этапа принятия решения о покупке.
  5. Все вышеперечисленное дает нам еще один бонус: поведенческий фактор. Люди приходят на сайт, видят там ответы на свои вопросы, проводят там время, просматривают страницы, оставляют заявки. Все эти действия позитивно влияют на репутацию сайта в глазах роботов поисковых систем, а это значит вновь улучшение позиций.

Отзыв клиента

Клиент не многословен, но доволен. В планах: изменение фирменного стиля и редактирование шаблона страниц. Однако по статистике мы видим, что клиент по уши в работе и за доработками вернется не скоро.

Хотите получить следующий кейс первым?
подпишитесь на рассылку

Хотите обсудить свой проект?

Оставьте заявку, и мы поможем вам получить новых клиентов.