+7 (342) 256 34 10
Заказать звонок

Как вывести продажу автомобилей с пробегом на новый уровень: сайт с нуля для крымского автосалона

Заказчик: Крым Авто-холдинг Expert

дата публикации
02 сентября 2021
время чтения
7 минут
Краткое содержание:
Каким должен быть сайт для продажи/покупки авто? Чтобы он не просто «был», а работал на вас? Мы покажем примеры неудачных решений для сайтов автомобильной тематики и расскажем о том, что можно добавить на ваш сайт для привлечения лидов

Конкуренты атакуют или, как не затеряться в толпе

На известных агрегаторах выбор машин, бесспорно, обширный. Только на одном drom.ru ежедневно появляется до 15.000 новых объявлений.
Сегодня дилерские центры также занимаются продажей б/у автомобилей. И часто не заморачиваются над созданием нового сайта и просто добавляют новый раздел «Автомобили с пробегом».

Посмотрите на пример из интернета. Раздел сложно заметить с первого взгляда (шрифт мелкий). Информации много, и она нацелена на разную целевую аудиторию.
Посмотрите на пример из интернета. Раздел сложно заметить с первого взгляда (шрифт мелкий). Информации много, и она нацелена на разную целевую аудиторию.

Создав новый сайт с удобным интерфейсом и стильным оформлением, вы можете выгодно отстроиться от других профессионалов авто рынка и привлечь новых клиентов.

Учимся на чужих ошибках. Как повысить конверсию и не упустить новые лиды?

Посмотрите на примеры сайтов. Вы видите, что не так? 

Информационный перегруз. Видно, что здесь хотели дать максимум пользы даже таблицу штрафов ГИБДД поставили... Но букв, шрифтов и цветов слишком много! Обилие текста отвлекает человека от главного, зачем он «пришел» — покупки или продажи авто.
Информационный перегруз.   Видно, что здесь хотели дать максимум пользы даже таблицу штрафов ГИБДД поставили... Но букв, шрифтов и цветов слишком много! Обилие текста отвлекает человека от главного, зачем он «пришел» —  покупки или продажи авто.
Невидимая форма обратной связи. Чтобы потенциальный покупатель сделал заказ или задал вопрос, ему должно быть максимально удобно обратиться к вам. Если форма обратной связи незаметна, как на этом примере, то вероятность заказа от нового клиента падает. Шрифт и кнопка должны быть большими и находиться в зоне видимости.
Невидимая форма обратной связи. Чтобы потенциальный покупатель сделал заказ или задал вопрос, ему должно быть максимально удобно обратиться к вам. Если форма обратной связи незаметна, как на этом примере, то вероятность заказа от нового клиента падает. Шрифт и кнопка должны быть большими и находиться в зоне видимости.
Нет онлайн-чата. Согласитесь, удобно задать свой вопрос и сразу получить на него конкретный ответ. Не всем удобно общаться по телефону, а информация нужна «здесь и сейчас». Если вы хотите, чтобы человек задержался на вашем сайте дольше и, как следствие, обратился именно в вашу компанию — онлайн-чат в помощь.
Нет онлайн-чата.   Согласитесь, удобно задать свой вопрос и сразу получить на него конкретный ответ. Не всем удобно общаться по телефону, а информация нужна «здесь и сейчас». Если вы хотите, чтобы человек задержался на вашем сайте дольше и, как следствие, обратился именно в вашу компанию — онлайн-чат в помощь.
Невнимание дизайнера к деталям. И немного о дизайне…Все на первый взгляд хорошо. Только на первый. Почему текст перекрывает головы людей? Так быть не должно. Дизайнер обязан замечать мелкие недочеты, меняя размер шрифта или расположение текста так, чтобы изображение не отталкивало, а вызывало интерес у посетителя сайта.
Невнимание дизайнера к деталям.  И немного о дизайне…Все на первый взгляд хорошо. Только на первый. Почему текст перекрывает головы людей? Так быть не должно. Дизайнер обязан замечать мелкие недочеты, меняя размер шрифта или расположение текста так, чтобы изображение не отталкивало, а вызывало интерес у посетителя сайта.

Также к недоработкам на сайте можно отнести:

Отсутствие гарантий. Обязательно пишите о своих преимуществах, о гарантиях, которые вы даете своим клиентам. Но не все сразу. Только самое важное.

Мало функций. Возможность сравнения авто на сайте, полная онлайн оценка, калькулятор, добавление автомобиля в избранное — дополнительные онлайн возможности, которые приближают человека к принятию решения о покупке/продаже.

Наш кейс: лаконичный сайт для автосалона авто с пробегом

Клиент пришел к нам с запросом о том, что хочет новый сайт, так как компания открывает новое направление — продажу автомобилей с пробегом. У клиента уже был сайт-лэндинг.

Но там отсутствовали:
• полная онлайн оценка авто
• каталог автомобилей в наличии
• сравнение нескольких автомобилей
• автоматизация выгрузки имеющихся авто в Instagram

Что мы сделали?

Усовершенствовали меню, разделив его на верхнее и главное. Данное решение помогает не перегружать главное меню и сделать акценты на разделах.
Усовершенствовали меню, разделив его на верхнее и главное. Данное решение помогает не перегружать главное меню и сделать акценты на разделах.
Оформили преимущества в виде стильных прямоугольных карточек.
Оформили преимущества в виде стильных прямоугольных карточек.
В мобильное меню добавили блок с навигацией. Теперь до дилерского центра можно вызвать такси или построить маршрут через мобильную версию сайта.
В мобильное меню добавили блок с навигацией. Теперь до дилерского центра можно вызвать такси или построить маршрут через мобильную версию сайта.
Обновили карточку автомобиля с выводом основной информации.
Обновили карточку автомобиля с выводом основной информации.
Поработали с оформлением внутренней страницы. Основные характеристики, на которые обращают внимание потребители, вывели перед описанием автомобиля.
Поработали с оформлением внутренней страницы. Основные характеристики, на которые обращают внимание потребители, вывели перед описанием автомобиля.
Страница с каталогом автомобилей теперь содержит фильтры для удобного подбора.
Страница с каталогом автомобилей теперь содержит фильтры для удобного подбора.

Онлайн-оценка авто – важный элемент для сайта компании, занимающейся продажей и покупкой авто с пробегом.
Анализ сайтов автомобилей с пробегом показал, что многие используют форму онлайн-оценки от компании auto.ru. В ней отображаются основные пункты оценки, от которой зависит стоимость автомобиля.

Результаты оценки авто можно сделать доступными сразу на сайте, а можно оставить закрытыми и отправлять пользователю после заполнения контактных данных. Для проведения эксперимента решили закрыть цены и спустя пару месяцев посмотреть конверсию.
Результаты оценки авто можно сделать доступными сразу на сайте, а можно оставить закрытыми и отправлять пользователю после заполнения контактных данных. Для проведения эксперимента решили закрыть цены и спустя пару месяцев посмотреть конверсию.
Страница с оценкой автомобилей теперь выглядит так:
Страница с оценкой автомобилей теперь выглядит так:
Страницу «Продать авто» сделали яркой и информативной, а крупная кнопка «Оценить автомобиль» привлекает к себе внимание и доступна на других страницах сайта.
Страницу «Продать авто» сделали яркой и информативной, а крупная кнопка «Оценить автомобиль» привлекает к себе внимание и доступна на других страницах сайта.


В итоге у нас получился сайт, который содержит все важные для целевой аудитории компании функции:

  • онлайн оценка авто
  • сравнение нескольких автомобилей
  • добавление автомобиля в избранное
  • фильтры

Сайт сделан недавно, поэтому о результатах настройки SEO говорить еще рано. Необходимо подождать еще 2-3 месяца. А пока мы будем следить за поведением потребителей в «Яндекс. Метрике». Следите за обновлениями, обязательно подготовим новый кейс с результатами продвижения сайта. 

А сейчас шок контент напоследок. Что, если мы скажем, что такой сайт был сделан меньше, чем за месяц и стоил 69900 рублей? Благодаря нашим разработкам на базе CMS MODX мы разработали отдельных специальный сайт  для автоиндустрии: автосалонов, авто с пробегом и автосервисов. Быстрая распаковка и наполнение, интеграция с 1С, легкое управление контентом и автоматическая выгрузка на всем известные агрегаторы объявлений о продаже авто. 

Хотите так же? Переходите по ссылке на страницу с описанием решения и оставляйте заявку, чтобы получить бесплатную консультацию. 


Нужен бесплатный аудит вашего сайта по 57 параметрам? Пишите info@trylike.ru или закажите АУДИТ САЙТА В ПОДАРОК

Хотите получить следующий кейс первым?
подпишитесь на рассылку

Хотите обсудить свой проект?

Оставьте заявку, и мы поможем вам получить новых клиентов.